《结婚产业观察》大数据中心：根据2019年全年的读者检索词、文章阅读量数据，统计出2019年“最具争议”话题榜TOP3。

这3个话题一经发布，就引起了一场业内人士的思潮！婚嫁同窗社群里的同学们，都纷纷表达了自己的一些观点与想法……

用尽一年的认真，好好生活，然后在倒数的日子里，充满仪式感的梳理和总结，是对自己的交代，对付出的尊重。

下面就让我们来看看，大家都是怎么说的！

TOP1：酒店+婚礼堂，到底是不是一个骗局？

有人说酒店+婚礼堂就是一个骗局。

他提出了以下4个论据，来支持这一观点：

1、婚礼堂是从一线城市开始的，但是现在一二线城市布局的婚礼堂，很多都已经拆除了，市场开始向三四线城市转移。

2、绝大多数仿真花制造企业，作为第一受益人，在幕后鼓吹婚礼堂的好处。

3、鼓吹婚礼堂的最大受益者，婚礼培训加盟机构在割草，因为婚礼行业现在特别难做，赚同行的钱才能赚的多。

4、婚礼堂只是酒店增加获客的一种新型的手段，而且是一个并不是很成熟的手段，并不能真的救活一个酒店。

这个话题引发了行业内广泛讨论，有人觉得一针见血，也有人认为过于片面。

图片来源：网络

那么，酒店+婚礼堂，到底是不是一个骗局？

北京伊缘圆董事长梧桐：

在三四线城市里，布置好的婚礼堂是新人最好的选择。

有的地区一个宴会厅一天要接待三场婚礼，根本没有更换场景布置的时间，那布置好的婚礼堂就是最好的选择。

相反，一二线城市里，靠统一软装出来的婚礼堂那一定是没有市场的。

一线城市的婚礼堂应该更注重特色、有亮点的软硬装，多产品的产业布局，有计划的全域营销，精致细致的专业服务。

婚嫁同窗班长郑荣翔：

2020年，婚礼堂进入2.0时代！

婚礼堂不再局限于做场景设计、固装布置……更围绕新人和宾客体验感，做仪式流程升级、服务升级、营销升级！

在当下，运营好婚礼堂才是硬实力。可以预见的是：未来几年，会出现大批量经营不善的婚礼堂，怎么接盘呢？

南京婚宴网联合创始人赵雪阳：

未来可能就是婚庆去给酒店装厅，变成了新的酒店合作模式，公海面积缩小。

传统婚庆没活路，都来抢着装厅，酒店继续高姿态，婚礼人呕出最后一口血拼了。

TOP2：婚礼堂，真的会干掉婚庆公司吗？

婚礼堂真的会干掉婚庆公司吗？为什么？如果不会，那为什么很多婚庆感觉被婚礼堂“蹂躏”了？

图片来源：网络

大家普遍认为，未来会有一批婚庆公司因为婚礼堂而活不下去。

杭州嘉宝丽艺术中心创始人王化波：

三线及以下城市的婚庆公司大概率会被干掉。

因为一方面高端五星级酒店少，不足以为婚庆公司提供足够客户；另一方面，大部分客人价格敏感型，婚礼堂的性价比会有吸引力。

康宁唯诺总裁高博：

干掉婚庆公司的不是婚礼堂，是市场发展规律及社会大环境的变化。

如果婚礼堂是空间运营方，那么婚礼公司完全可以变成空间内容的提供者或者叫供应者。

婚庆公司无论是向婚礼堂提供服务，还是通过婚礼堂平台向消费者提供服务，其职业价值是可以被持续认可的。

芝心海外婚礼副总裁王岩：

婚礼堂的出现就是一种服务方发展过程中增加自身竞争力的产物。

总有一方会倒下，而地产资源永远优于服务资源，没有了服务空间，婚庆公司如何能生存，过程中又怎能不被蹂躏。

长远看，婚礼堂的规模化势在必行。要么婚庆公司在婚礼堂巨头进入之前就快速规模化拿代理，进而转为和酒店的合资或者全包模式，要么就依然面临被取代的高风险。

图片来源：网络

广西水明漾宴会中心关志刚：

婚礼堂已经成为了市场的核心主力，当它们充分竞争的时候，那么三四线的小婚庆公司肯定会遭受到很残酷的冲击。

但是婚礼堂的客户群体始终处于中低端，它们无法触及顶端，因此，一二线城市的高端婚庆公司不会有太大的影响。

礼宴·今禧汇董事长王晨：

很多婚庆人和企业看到商机，同时带动低端餐饮企业也走进这个市场。

但是我们发现，由于在试水和探索，中国的婚礼堂呈现了井喷式和多型式的状态，也就是说各地的或者说各个创业人投资的婚礼堂，都存在着差异化。

那么婚庆公司为什么感觉有压力，因为中国婚宴市场中，消费者中端市场占主流，婚礼堂的存在，特别是全景模式的婚礼堂拉走了大量客资。

TOP3：面对恶意竞争，到底要不要继续价格战？

对比其他服务业，结婚行业有个重大区别：单次消费市场！

所以不少结婚企业疯狂“价格战”，将利润压得很低，以此来吸引顾客。

但这真是正确的方法么？

短时间内，价格战可能还能撑着，但是长期以往，价格战必将百害无一利。

最直接的危害就是累死自己，年底结算发现辛辛苦苦干一年，还不如给别人打工赚的多。其次就是坑死消费者，这么低的价格又能买来什么样的高质量的产品呢？

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。

比起低价，提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。

想要新人选择自己，就得提升产品质量，让自己的作品“差异化”。虽然部分新人会在意价格的落差，但是质量才是取胜的最大关键。

婚礼单价低，只是一直以来人们的消费习惯和观念导致的，婚礼人必须做出自己的品牌，转变销售思维，改变当地传统的婚庆消费观念。

婚礼同行长期恶意竞争或者诋毁，都发展不长远。

每个人都会有自己的观点，但是每一次的争议和包容都是一次进步。

对于以上3个问题，你怎么看？欢迎留言评论~

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多