钻石巨头 De Beers发布年度报告《Diamond Insight Report 2019》：中国的钻石婚戒市场仍有很大提升空间。

Anglo American Plc（英美资源集团）旗下的钻石巨头 De Beers（戴比尔斯）发布年度报告《Diamond Insight Report 2019》，预计2019年 De Beers 的营销预算将超过去年的1.7亿美元，并将把重点放在最大市场——美国。

美国依然是全球最大的钻石市场

De Beers 在《Diamond Insight Report 2019》中指出，2018年全球钻石消费需求增长了2%，达到760亿美元，以美元计算，中国和美国是增长最快的地区，均同比增长5%。

且在“坚实的宏观经济环境”的支撑下，美国的钻石首饰的需求达到360亿美元，占到全球钻石首饰总需求的近48%。

全球抛光钻石市场中，美国的市场份额比例占到了49%，中国为14%。

上图：2019年全球各国抛光钻石的市场份额比例示意图

中国的钻石婚戒市场仍有很大提升空间

尽管美国需求保持强劲，但其他地方的钻石市场却走软，香港动荡的社会局势和贸易紧缩都影响了中国的钻石销售。

不过De Beers 集团负责消费者和品牌业务的执行副总裁 Stephen Lussier 在提到全球第二大钻石市场——中国时表示：“中国仍是未来最有潜力的市场，看看我们在过去20年中对中国的订婚传统产生了多少影响，现在中国有一半的新娘都在使用钻戒，这是从零到50%占比的改变。而在美国（订婚使用钻戒）这一比例为四分之三，我们有机会将中国的这一比例也提高到四分之三。虽然钻石在中国文化中并不传统，但钻石在中国并不难卖，因为它能激发人们对拥有珍贵而美丽的东西的欲望。”

上图：美国、日本和中国的订婚人群使用钻石戒指的人数比例变化

钻石婚戒价格下滑

报告称，在美国，越来越多的女性为自己购买钻石，这促进了 De Beers 的钻石销售。

在2013年至2017年的五年时间里，美国女性为自己购买订婚戒指的比例从7%翻了一倍，达到14%。而且女性购买戒指时平均比男性多花三分之一的钱，男性平均消费3300美元，而女性平均消费4400美元。

De Beers 表示，无论是对于同性伴侣还是异性伴侣来说，钻石仍然是订婚戒指的首选。用于订婚和婚礼用途的钻石销售占了美国、中国和日本销售额的四分之一之多。

但如今购买钻石首饰作为礼物的需求已经超过了结婚用途，包括各种特殊场合的礼物和送给自己的礼物，比如同居、恋爱纪念、结婚纪念等。

不过总的来说，用于承诺以及作为送给女性的爱情礼物的钻石珠宝销售仍然占全球总价值的一半以上。

另外，订婚戒指的平均价格并没有出现上涨，反而从2013年的3700美元跌至了3400美元，其中，中国消费者的订婚戒指平均价格为900美元。全球千禧一代的订婚戒指平均价格则始终稳定在3500美元左右。

因此 De Beers 强调，尽管钻石仍然是爱情的有力象征，但钻石行业必须认识到现代消费者品味和需求的变化。在开发产品、品牌和零售体验时，应考虑更多的应用场景，不再局限于订婚和婚礼用途，同时更注重时尚和个性化。

De Beers 将加大营销力度

作为全球市值最大的钻石生产商，De Beers 集团的战略主管 Esther Oberbeck 表示，公司将推出新的营销活动，重点也会放在美国和中国。她没有说明具体预算，但表示 De Beers 2019年的营销支出将超过去年的1.7亿美元，是十多年来的最高水平。她还表示，这些活动将集中在“自购和婚庆市场”上。

在《Diamond Insight Report 2019》报告中，De Beers 还重新强调了天然钻石的市场价值。De Beers 通过旗下的 Forevermark 品牌销售未经加工的钻石和珠宝。

该公司预计，随着一些矿的寿命接近枯竭，比如矿业巨头力拓集团（Rio Tinto）在澳大利亚的 Argyle 矿（详见《华丽志》报道：稀有粉钻储备枯竭，全球最大粉钻矿场 Argyle将于明年关闭），原钻市场将从供过于求的情况中复苏。

在2018年的报告中，De Beers 曾表示实验室培育的人造钻石是一个巨大的市场机会。并于2018年9月推出了人造珠宝品牌 Lightbox Jewelry（详见《华丽志》报道：全球最大钻石生产商 De Beers 将推出采用人造钻石的时尚珠宝品牌 Lightbox Jewelry）。

但最近 Stephen Lussier 在接受采访时表示：“大约在去年的这个时候，人造钻石的引起的关注规模远远超过了生意本身。实际上，这些实验室培育的产品只占钻石市场不到1%的份额，价格也在下降，仅今年就下降了65%，而且很可能继续下滑。”

Stephen Lussier 进一步强调：“今年的报告关注的是钻石在人际关系世界中所代表的概念，以及人际关系不断变化的本质。人造钻石不贵，本身也没有很高的价值，所以价值也不持久。当消费者用钻石来纪念重要事件时，他们想要的是真正的天然钻石。”

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