如何迎合 Z 世代消费者？

虽然千禧一代（80后，90后）依然是婚庆市场最主要的客户群体，但是很多婚庆品牌已经开始讲目光转向新的挑战——如何迎合 Z 世代消费者：到2030年，1995 年后出生的女孩将成为婚庆行业的主要目标。

Z 时代的年轻新娘有着自己独特的偏好，为了吸引她们，婚庆行业将必须提供传统零售之外的体验式消费，更多个性化的服务，并更加侧重全渠道销售。

目前的婚礼中，有五分之四的新郎和新娘依然是千禧一代，他们在婚礼上的花费比其他任何年龄段的人都要多。这主要是因为千禧一代的平均可支配收入相对较多，且处于适婚年龄。与此同时，越来越多的Z世代情侣开始步入婚姻殿堂。

根据 IESE 教授 José Luis Nueno 发表的研究报告《千禧一代和 Z 世代新娘：2020年的新娘时尚产业》显示，虽然95后新娘现在仅占所有新娘的6%，且平均婚庆消费比千禧一代低20%，但到2030年，她们将成为婚庆市场的最大消费者群体。

用体验和个性化吸引未来新娘

未来婚庆行业中，体验式消费重要性将会与日俱增。1985年，婚庆行业实体产品占销售的64%，而所有与体验相关的部分仅占36%。到2030年，这两种部分的占比将达到相似的水平：实体产品将占销售的52%，体验以及相关产品占比48%。

现在年轻夫妇已经开始拒绝举行传统婚礼，而是倾向于选择个性化的方式，来体现个人风格和理念。据报道，如今的新娘追求的是“原创性、独特性、数字化和创造性体验”。这就是为什么婚庆公司需要采取双重措施。一方面，必须在了解客户需求的基础上区分产品；另一方面，根据客户偏好来改进产品。另外，婚庆品牌还必须调整实体店，以适应新的客户偏好。

该研究还强调，需要通过数字化策略来建立和维护客户关系。采用最新的数字技术，已经成为实体店势在必行的策略。José Luis Nueno 表示:“比如采用视频墙、数字标牌和智能镜子，以满足最新一代买家的需求。”

婚纱时尚行业的未来

据 Global Industry Analysts 预测，到2020年，全球婚庆市场的价值将达到800亿美元。尽管该行业提供了巨大的机遇，但整合度并不高。José Luis Nueno 表示，在需求方面该市场有着大量的增长机会：“尽管销售略有下降，但欧洲的本土品牌依然应该以本地市场为主。在传统市场增长很少或没有增长的情况下，可以在更多细分市场寻求新的机会，比如提供派对礼服或配饰。”

在欧洲以外地区，美国仍然是一个具有增长潜力的市场。美国婚纱卖得很贵，同时市场竞争很激烈。José Luis Nueno 表示：“需要一定规模的品牌才能在这个市场上竞争。”拉丁美洲国家，尤其是墨西哥，以及包括沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔在内的海湾国家，对婚庆相关的时尚品牌非常有吸引力，因为这些地区千禧一代人数和婚礼数量都很庞大。但包括中国在内的一些高增长国家，婚庆行业的需求和运营模式都很特殊且复杂，因此该研究建议，婚庆时尚品牌只有在欧洲成功扩张后，才应该进入中国市场。

在供应方面，中国的婚纱产量持续领先全球，每年生产多达1200万件婚纱，其中75%被运往其他国家。越南是世界第二大婚纱生产商，紧随其后的是美国和西班牙。美国年婚纱产量为220多万件，预计在未来几年需求将会激增。在出口方面，西班牙是仅次于中国的第二大婚纱出口国，出口比例为74%。

此外，2018年全球婚纱、派对礼服、晚礼服、正装配饰和鞋子的销售额增至135万欧元。在西班牙，目前婚庆行业占时装和纺织品总收入的4.8%，婚庆公司数量超过730家，拥有超过1.34万名从业人员。西班牙已经成为全球婚庆行业的中心，收入达到2.36亿欧元，占全球行业总收入的41%。

巴塞罗那，世界领先的婚礼中心

随着婚礼季的到来，伦敦、纽约、意大利 Sì Sposaitalia 将举办一系列婚纱贸易展览和活动。其中最盛大的是将在本月23至28日于巴塞罗那Fira de Barcelona’s Montjuïc venue 球场举行的第29届巴塞罗那婚庆时装周(Valmont Barcelona wedding Fashion Week)。这是巴塞罗那婚庆时装周首次与瑞士化妆品公司 Valmont 合作，在经历了五年的稳定增长后，本次参展品牌数量将增长13%至429个，包括来自英国、美国、意大利、荷兰、德国、法国和土耳其等地的国际品牌。64家主要买家已确认出席，其中包括大量北美、中国和日本买家。

在巴塞罗那婚庆时装周上，Jesus Peiró、 Rosa Clará 和 Pronovias 等西班牙品牌，将与新加入的8个品牌一起，展示T台时装秀。时装秀将由美国品牌 Marchesa 领衔，Marchesa 由 Keren Craig 和好莱坞制片人 Harvey Weinstein 的前妻 Georgina Chapman 共同创立。自2017年以来一直由 Jimmy Choo 担任婚纱系列创意总监的马来西亚品牌 Atelier、美国天才设计师 Zac Posen 的品牌 ZAC、美国品牌 Maggie Sotero 和 Mori Lee，以及以色列品牌 Flora 都将在时装周上展示新系列。此外，第二届 Elle 国际新娘奖（Elle International Bridal Awards）也将于4月27日在时装周上举行。

去年，世界著名新娘装设计师 Reem Acra 新加入了巴塞罗那婚庆时装周。本次活动的总监 Ester Maria Laruccia 在接受采访时重申了自己的策略:“有了Marchesa 的参与，我们又在时尚、设计和创意方面迈出了具有国际影响力的一步，再次让巴塞罗那成为了全球的焦点。”

| 转载：华丽志

| 消息来源：FashionNetwork

| 图片来源：Valmont Barcelona wedding Fashion Week官网

| 责任编辑：江帆

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：华丽志；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多