8月20日，在美团点评结婚行业峰会上，《2018美团点评结婚行业蓝皮书》正式发布。

蓝皮书显示，结婚人口逐年递减，结婚市场体量面临停滞，自主、主我、自由的95后成为结婚新主力，服务新主力、开辟新品类、发展新模式成为结婚商家的新焦点。

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王晓舟

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焦虑的结婚数字与红海的结婚行业

8月2日，民政部发布了《2017年社会服务发展统计公报》，其中，2017年各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%。

“结婚登记率连续4年下降”登上微博热搜第三名，不少网友及媒体对此忧心忡忡，《2018美团点评结婚行业蓝皮书》预计2018年全国结婚对数将跌破1000万对，下降趋势更将持续到2021年。

连年下跌的结婚人口令人焦虑，与之息息相关的结婚市场也不容乐观，蓝皮书数据显示，2017年结婚市场体量超过5500亿，相比2016年的约5300亿，增速极其缓慢。

面对竞争日益激烈的结婚市场，《2018美团点评结婚行业蓝皮书》根据平台大数据、基于结婚人口和商户数情况绘制出了城市饱和度分布图，四川、安徽、湖南、云南等结婚行业饱和度不那么高的城市成为蓝海，也是商家开分店的优选城市。在往年的蓝皮书中，这份“开店指南”一直深受商家欢迎和好评。

图：《2018美团点评结婚行业蓝皮书》之城市饱和度分布图

爱网红、爱自由、爱自主，新一代结婚用户崛起

《2018美团点评结婚行业蓝皮书》显示，在结婚人群中90后的占比已突破一半，占比57%，其中95后的占比为9%，这部分人群正成为结婚行业的“新主力”。

95后是“digital native”即数字时代的原住民，他们习惯于在移动互联网上社交、种草、消费，“粉圈经济”下，明星/KOL带货对95后的消费行为影响至深。

蓝皮书显示，2018年上半年明星类套餐预约量环比增长26.9%，明星类团单总金额提升是普通团单的7倍。

95后随性、自由的个性特征也体现在结婚消费行为中。蓝皮书数据显示，95前喜欢将憧憬的美好拍摄下来，“韩式”、“微电影”是他们偏爱的品类，而95后则愿意展示更真实、更随性的自己，不拘泥于传统棚拍的限制，80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

此外，95后也是“自主的一代”，在消费上的自主决策比例更高。

《2018美团点评结婚行业蓝皮书》显示，在婚纱礼服、婚戒、婚庆、摄影等大部分结婚消费领域，超九成的95后消费者都是自主决策，仅在婚宴这类超高客单价消费中，父母决策的比例才略微有所上升。

面对新的结婚市场形势、新的结婚人群，美团点评新到店战略发展部负责人蒋岱玮建议商家：

图：美团点评新到店战略发展部负责人  蒋岱玮

• “做精细”，根据90、95后的消费特征做精细化运营、深耕细分行业；
• “做新”，服务新主力的需求，挖掘如旅拍、海外婚礼、彩妆等新品类，以及和美团点评线上平台及线下店一起，探索多元化经营的新模式。

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