2018年，汇美影像营收3841.2万元，净利润亏损388.5万元。

【公司年度大事记】

当年公司在全国召开了百余场推广会，近万店家参加，千余商家购买了汇美证照系统、SaaS 系统、扩印设备、及签约加盟汇美相馆。

全资子公司汇美相馆连锁公司通过汇美 SaaS系统的植入，将传统相馆转变成互联网+的O2O 模式，已经在全国有 70 多家加盟店开业。

2018 年 7 月公司董事长祝干松，在中国人像摄影学会第八届第二次全国代表大会上，当选为中国人像摄影学会专家委员会会长。

2018 年 6 月公司获得台湾精益公司独家授权，在中国照相行业销售 plustek 牌扫描仪。该产品主要用于照片和文件的高精度扫描。

2018 年 12 月，汇美公司委托日本三菱公司定制了热升华打印机，投放全国市场数月时间，获得了广大商家的好评，销售势头良好。

2018 年 12 月全资子公司虹美公司获得深圳市高新技术企业证书，有效期三年，可以享受相应的人才安居和研发资助补贴。

【会计数据和财务指标摘要】

一、 盈利能力

二、 偿债能力

三、 营运情况

四、 成长情况

五、 股本情况

六、 非经常性损益

【管理层讨论与分析】

一、经营情况回顾

(一) 经营计划

（一）财务运营状况

1.报告期内，公司实现营业收入 38,412,266.01 元，比上年同期增长 5.79%，营业成本 25,690,387.31 元，比上年同期增长 0.21%；归属于挂牌公司股东的净利-3,884,787.83 元，比上年同期减少 32.32%；经营活动产生的现金流量净额-1,388,552.33 元，比上年同期减少 48.32%。

收入的增长主要得益于本期相册及拍摄服务比上年度增加 2,335,822.36 元，增加比例为 39.32%，营业成本增长幅度小于收入增长则是受益于公司业务发展进一步优化，毛利率有所提升，从 29.40%上升至今年的 33.12%，进而本年度公司的亏损相较去年呈现出收窄的态势。

2.2018 年度净利润为负数主要系：（1）公司增加了软件开发人员以及运营人员，因此人力成本大幅增加；（2）连锁相馆前期推广投入较大；（3）报告期内，公司为扩大销售额，提升品牌效应和服务质量，扩增销售人员。

（二）业务经营状况

报告期内，公司进一步加强和提升 IT 研发团队建设、软件开发力度和互联网运营服务能力，让更多的照相馆使用 SaaS 系统。同时公司聚焦大众生活影像领域的产品和服务，帮助更多的传统照相馆进行互联网技术的改造升级，提升服务品质，增强盈利能力。通过对 SaaS 系统的运营支持，帮助店家与客户之间建立信息互通的桥梁，让更多的用户获得更高品质的生活影像产品和服务。虽然短期内 SaaS 系统不能给公司业务营收带来大幅增长，但是随着使用 SaaS 系统照相馆越来越多，公司的业务收入将可以稳定增加。

（三）人才建设

研发实力的增长可以使企业具备持续的核心竞争力。在人才建设方面，公司增强了研发队伍建设，加大了人力资源建设力度，提升全员素质，以满足公司发展各个领域的市场需要。针对行业特点和公司自身现状，迅速招募了一批有经验、有能力、有素质的互联网研发人才。同时，公司吸纳了一批认同公司文化并在各自岗位上创造价值的核心骨干人员，共同参与公司的经营管理工作，极大激发了员工的工作热情与创造力。

（二）财务分析

1、资产负债结构分析

资产负债项目重大变动原因：

1.货币资金：货币资金较上期减少的主要原因是，公司销售部门预收款减少以及其他应付款降低。

2.应收票据与应收帐款：应收票据与应收帐款较上期减少的主要原因是，公司销售部门加大了应收帐款的回款力度以及控制了经销商的赊账行为。

3.存货：存货较上期增加的主要原因是年底加大了备货力度。

4.固定资产：公司控制了固定资产的采购以及之前采购的固定资产折旧导致固定资产大幅减少。

5.短期借款：上期公司向兴业银行股份有限公司深圳分行借款 100 万元已经全部归还；本期又向深圳农村商业银行南山支行借款 10 万美元，期末尚未偿还。

6.长期借款：本期新增长期银行借款 2,550,000.00 元,该借款还款方式为分期还本付息，每月偿还本金25,500.00 元，截止期末已偿还本金 280,500.00 元。其中，一年内到期的借款余额为 306,000.00；长期借款余额为 1,963,500.00 元。

7.预付账款:年底加大了购货力度,预付三菱公司相纸货款增加了。

8.应付票据及应付账款:公司增强了对供应商的议价能力,对部分供应商协商确定了新的信用款期,合理利用商业信用。

9.无形资产:本期公司研发虹美约拍系统经过专业机构测试认证,并取得计算机软件著作权登记证书，证书号：软著登字第 1807823 号,相关投入予以资本化,当期确认无形资产。

2、营业情况分析

(1) 利润构成

项目重大变动原因：

1. 本期财务费用增加了 58.64%，主要系利息支出增加以及汇率波动产生的汇兑损益，本期公司向兴业银行深圳分行支付利息 3.83 万元，向深圳农村商业银行借款支付利息 14.87 万元，向其他个人借款支付利息 5.83 万元；
2. 本期资产减值损失减少了 292.89%，主要系应收账款减少，上期减值准备转回引起的；
3. 本期其他收益减少了73.23%,主要系上期公司收到深圳龙岗财政局新三板补贴100万元及深圳市中小企业服务署新三板挂牌补贴 50 万元,本期只收到深圳科技创新委员会研发补贴 20.4 万元,未收到其他大额补贴；
4. 本期汇兑损益增加了 287.99%，主要系本期向深圳农村商业银行借 10 万美元贷款，由于美元升值，购汇偿还造成了汇兑损失 49,950.00 元,及进口相纸产生汇兑收益 8,373.95 元；
5. 本期营业外支出减少了 69.30%，主要是上期有滞纳金 19,622.46 元，本期无滞纳金。
6. 本期净利润亏损相对上期减少了 32.32%,得益于本期相册及拍摄服务比上年度增加 2,335,822.36 元，增加比例为 39.32%，营业成本增长幅度小于收入增长则是受益于公司业务发展进一步优化，毛利率有所提升，从 29.40%上升至今年的 33.12%，进而本年度公司的亏损相较去年呈现出收窄的态势。

(2) 收入构成

收入构成变动的原因：

1.本期相纸收入比上期减少了 170.03 万元，所占比重较上期下降了 7.13%，主要原因是公司今年战略重心聚焦核心产品连锁相馆的推广加盟上，报告期内连锁加盟业务快速增长，拍摄收入大幅增长，导致相纸占总收入的比重下降。

2.硬件设备收入比上期增加了 166.30 万元，所占比重较上期增加了 2.63%，主要原因是今年加大了富士 DX100 扩印机的销售力度以及增加了照片扫描仪产品的销售。

3.拍摄服务及相册收入比上期增加了 233.58 万元，所占比重较上期增加了 5.19%，主要是报告期内连锁加盟业务快速增长，截止期末加盟 70 多家。

在上述因素的综合影响下，导致公司本期收入构成变动。

(3) 主要客户情况

(4) 主要供应商情况

3、现金流量状况

现金流量分析：

1.本期经营活动产生的现金流量净额较上期增加，净流出态势有所收窄。主要由于公司销售部门加大了应收帐款的回款力度以及控制了经销商的赊账行为，本期销售商品收到的现金较上期增加了 434.51万元。

2.本期投资活动产生的现金现量净额较上期增加了 37.98%，主要是本期处置固定资产的现金净额为11.50 万元，同时本期购买固定资产较上期减少了 8.77 万元。

3.本期筹资活动产生的现金流量净额较上期减少了 102.64%，主要是本期公司偿还债务支付的现金较上期增加 116.40 万元，支付其他与筹资活动有关的现金较上期增加了 199.75 万元，其中，偿还股东祝干松先生借款 265.53 万元，其他个人借款 100 万元。

4、本期公司实现净利润-388.48 万元，与经营活动现金流量净额存在一定差异，主要系公司在连锁相馆业务方面持续投入导致公司亏损的情况下，加强了应收账款的回款管理，应收账款较上期减少170.06 万元，销售商品现金流回款良好。

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